新东方直播带货战略调整

教培行业困境后，俞敏洪带领新东方在线尝试转型直播带货，希望寻找新的发展机遇。东方甄选的成立，可以说是形势所迫。起初，公司缺乏成熟的供应链和运营体系，但拥有一批有学识的老师主播，成为公司的核心资产。东方甄选面临两种发展路径：一种是借鉴李佳琦、罗永浩等头部主播模式；另一种是自建供应链，打造自有品牌。俞敏洪倾向于后者，希望打造类似山姆会员店的模式。然而，由于主播董宇辉的双语带货和小作文意外爆火，东方甄选一度偏离了原定路线。董宇辉的文学典故和随性独白，成为东方甄选的独特标签。这种知识型带货风格，让东方甄选迅速出圈，股价一年内暴涨50倍。但俞敏洪意识到，这种情怀型流量模式，背离了他的初衷。2023年底，董宇辉因文案归属问题与团队发生争执，引发粉丝不满，东方甄选陷入危机。俞敏洪反思后，决定去IP化，回归零售赛道，深耕自营产品。如今，东方甄选已基本摆脱主播依赖，自营产品占比过半，实现盈利。俞敏洪希望通过自建供应链和自营产品，让东方甄选重回零售赛道。他也认识到，主播和公司之间本无绝对的对错。一方追求制度规范，一方坚守情怀本心。双向剥离后，新东方和主播董宇辉走向不同的未来。一场直播带货史上的小作文风波，成为所有人心底难以释怀的过往。